Создание новых книжных брендов

Может ли рекламная кампания сделать из книги бестселлер? Бывает, что книга становилась популярной позже публикаций в прессе. Часто ее начинали раскупать, потому что слышали хвалебные отзывы друзей и знакомых. Однако собственно реклама еще ни одну книгу не сделала знаменитой.

Обо всех новых бестселлерах, данных как "Кто трогал мой сыр?? Спенсера Джонсона, "Джек, глаз изнутри" Джека Уэлча, строй романов о Гарри Поттере и "Исправления" Джонатана Франзена, в прессе писали чрезвычайно множество.

Ни об одной книге не было такого числа публикаций, как о Гарри Поттере, и объем продаж это подтверждает. В США основной тираж четырех романов об этом необыкновенном мальчике достиг невероятной величины - 65 миллионов экземпляров.

Издатель книги Франзена допечатал еще полмиллиона экземпляров тиража позже того, как Опра Уинфри выбрала "Исправления"для своего книжного клуба. Сколько потребуется рекламных роликов, показанных в прайм-тайм, чтобы их воздействие можно было сравнить с одним ее кивком? Страшно подумать.

Все книги, появившиеся в ежемесячном книжном клубе Опры, неизменно попадали в перечень бестселлеров "Нью-Йорк тайме". В прошлом году сорок две книги из ста лучших бестселлеров были либо упомянуты в ее шоу, либо она брала интервью у их творцов. Все три книги Филипа С. Макгроу, специалиста по поведению людей, день за днем присутствующего на шоу Опры, становились, одна за другой, бестселлерами номер 1 газеты "Нью-Йорк тайме", включая и последнюю работу - "Вопросы самосознания".

Спенсер Джонсон, соавтор книги "Менеджер на минуту", - просто гений пиара. До выхода своей последней книги "Кто трогал мой сыр? Он рассылал это сообщение исполнительным директорам пятисот компаний, занимающих первые места в списке журнала "Форчун", и другим влиятельным людям.

Большие оргинизации быстро откликнулись на персональный контакт. Банк "Гавайев" заказал четыре тысячи экземпляровдля своих сотрудников, "Мерседес-Бенц" - семь тысяч экземпляров, "Саутвест эрлайнс" - двадцать семь тысяч. Это классический прообраз неторопливой работы по созданию репутации - весьма ключевого этапа новых пиаровских программ.

"Продвижение шло весьма медленно, и только из уст в уста, без какой бы то ни было традиционной рекламы или маркетинга", - говорит доктор Джонсон.

Когда Тони Сопрано из телесериала "Клан Сопрано" сказал своему психоаналитику, что ему нравится книга Сан Цу "Искусство войны", книга тут же перепрыгнула на шестое место в списке бестселлеров газеты "Ю-Эс-Эй тудэй". Издателю пришлось печатать дополнительный двадцатипятитысячный тираж книги, которая была написана в пятом веке до нашей эры.